A las 5 de la mañana, en una granja junto al puerto de Narathiwat en la provincia de Narathiwat, Tailandia, un rey de Musang fue recogido de un árbol y comenzó su viaje de 10.000 millas: después de aproximadamente una semana, cruzando Singapur, Tailandia. , Laos, y finalmente entrar en China, el viaje total fue de casi 10.000 li, convirtiéndose en un manjar en la punta de la lengua de los chinos.
Ayer, la edición extranjera del People's Daily publicó "El viaje de diez mil millas del Durian", desde la perspectiva de un durian, testigo de la "Franja y la Ruta" de la carretera al ferrocarril, del automóvil al tren, al automóvil, a la alta tecnología. Equipos de refrigeración unidos para una logística fluida de larga, media y corta distancia.
Cuando abres un Musang King en Hangzhou, la dulce carne deja una fragancia entre tus labios y dientes como si acabara de ser recogida de un árbol, y detrás hay una empresa de Hangzhou que vende equipos de “aire”.
Durante los últimos tres años, a través de Internet, los señores Aaron y Frank no sólo han vendido el “aire” de Hangzhou a granjas grandes y pequeñas en el área de producción de Musang King en el Sudeste Asiático, sino también a barcos pesqueros en Senegal y Nigeria en África Occidental. , unieron una “Franja y Ruta” de equipos de refrigeración de alta tecnología.
El “refrigerador” de doble puerta permite que el durian duerma bien
Uno es un técnico, el otro ha estudiado negocios de alto nivel, y el Sr. Aaron y el Sr. Frank de Hangzhou y Wenzhou son compañeros de clase.
Hace 10 años, Hangzhou Nuzhuo Technology, fundada por el Sr. Aaron, comenzó con válvulas industriales y comenzó a introducirse lentamente en la industria de la separación de aire.
Esta es una industria con un umbral alto.El oxígeno representa el 21% del aire que respiramos todos los días y, además del 1% de otros gases, casi el 78% es un gas llamado nitrógeno.
A través de equipos de separación de aire, se pueden separar del aire oxígeno, nitrógeno, argón y otros gases para producir gases industriales, que se utilizan ampliamente en los sectores militar, aeroespacial, electrónica, automóviles, restauración, construcción, etc. Por lo tanto, la separación de aire mediana y grande Las plantas también se conocen como los “pulmones de la fabricación industrial”.
En 2020, la nueva epidemia de la corona estalló en todo el mundo.El señor Frank, que está invirtiendo en una fábrica en la India, regresó a Hangzhou y se unió a la empresa de Aaron.Un día, una consulta de un comprador tailandés en la Estación Internacional Ali llamó la atención de Frank: si era posible proporcionar pequeños equipos de nitrógeno líquido con especificaciones más pequeñas, fáciles de transportar, fáciles de instalar y más rentables.
En Tailandia, Malasia y otras zonas productoras de durián, la conservación del durián debe congelarse a baja temperatura dentro de las tres horas posteriores al árbol, y el nitrógeno líquido es un material importante.Malasia tiene una planta especial de nitrógeno líquido, pero estas plantas de nitrógeno líquido sólo sirven a los grandes agricultores, y un equipo grande puede costar fácilmente decenas de millones o incluso cientos de millones de dólares.La mayoría de las pequeñas granjas no pueden permitirse equipos de nitrógeno líquido, por lo que sólo pueden vender durianos a comerciantes de segundo nivel a un precio muy bajo a nivel local, e incluso porque no pueden deshacerse a tiempo de los durianos podridos en el huerto.
En la granja tailandesa, el personal colocó el durián recién cosechado en una pequeña máquina de nitrógeno líquido producida por Hangzhou Nuzhuo para congelarlo rápidamente y conservarlo fresco.
En ese momento, solo había dos pequeños equipos de nitrógeno líquido en el mundo, uno era Stirling en los Estados Unidos y el otro era el Instituto de Física y Química de la Academia de Ciencias de China.Sin embargo, la pequeña máquina de nitrógeno líquido de Stirling consume mucho, mientras que el Instituto de Física y Química de la Academia de Ciencias de China se utiliza principalmente para investigaciones científicas.
Los agudos genes comerciales de Wenzhou hicieron que Frank se diera cuenta de que solo hay unos pocos fabricantes de equipos de nitrógeno líquido medianos y grandes en el mundo, y que puede ser más fácil para las máquinas pequeñas abrirse camino.
Después de hablar con Aaron, la empresa invirtió inmediatamente 5 millones de yuanes en gastos de investigación y desarrollo y contrató a dos ingenieros superiores de la industria para comenzar a desarrollar pequeños equipos de nitrógeno líquido adecuados para pequeñas granjas y familias.
El primer cliente de NuZhuo Technology procedía de una pequeña granja rica en durián en el puerto de Narathiwat, provincia de Narathiwat, Tailandia.Después de clasificar, pesar, limpiar y esterilizar el durián recién recolectado, se coloca en una máquina de nitrógeno líquido del tamaño de un refrigerador de dos puertas y entra en "estado de reposo".Posteriormente, viajaron miles de kilómetros hasta llegar a China.
Vendido hasta los buques pesqueros de África Occidental
A diferencia de las decenas de millones de máquinas de nitrógeno líquido, las máquinas de nitrógeno líquido de Nuzhuo Technology cuestan sólo decenas de miles de dólares y el tamaño es similar al de un refrigerador de doble puerta.Los productores también pueden adaptar los modelos al tamaño de la granja.Por ejemplo, una mansión de durian de 100 acres está equipada con una máquina de nitrógeno líquido de 10 litros/hora.1000 mu también solo necesita una máquina de nitrógeno líquido de 50 litros/hora.
La predicción precisa y el diseño decisivo de la primera vez le permitieron a Frank pisar el respiradero de la pequeña máquina de nitrógeno líquido.Para impulsar las ventas de comercio exterior, en 3 meses amplió el equipo de comercio exterior de 2 a 25 personas y aumentó el número de tiendas de oro en la Estación Internacional Ali a 6;Al mismo tiempo, con la ayuda de herramientas digitales como la transmisión en vivo transfronteriza y la inspección de fábrica en línea proporcionadas por la plataforma, ha atraído un flujo constante de clientes.
Además del durián, tras la epidemia también se ha ampliado la demanda congelada de muchos alimentos frescos, como platos preparados y mariscos.
Cuando se desplegó en el extranjero, Frank evitó la competencia de los países desarrollados de primer nivel en el Mar Rojo, centrándose en Rusia, Asia Central, el Sudeste Asiático, América del Sur, África y otros países de la "Franja y la Ruta", y vendió hasta países pesqueros en África Occidental. .
"Una vez capturado el pescado, se puede congelar directamente en el barco para mantener su frescura, lo cual es muy conveniente".dijo Frank.
A diferencia de otros fabricantes de equipos de nitrógeno líquido, nuzhuo Technology no solo exportará equipos a socios de "La Franja y la Ruta", sino que también enviará equipos de servicio de ingenieros al extranjero para atender la última milla.
Esto surge de la experiencia de Lam en Mumbai, India, durante la pandemia.
Debido al relativo atraso de la atención médica, la India alguna vez se convirtió en la zona más afectada por la epidemia.Los concentradores de oxígeno médico son el equipo médico que se necesita con mayor urgencia y están agotados en todo el mundo.Cuando la demanda de oxígeno médico se disparó en 2020, Nuzhuo Technology vendió más de 500 concentradores de oxígeno médico en la estación internacional de Ali.En ese momento, para transportar urgentemente un lote de generadores de oxígeno, el ejército indio también envió un avión especial a Hangzhou.
Estos concentradores de oxígeno que se fueron al mar han sacado a innumerables personas de la línea de la vida o la muerte.Sin embargo, Frank descubrió que el generador de oxígeno con un precio de 500.000 yuanes se vendió por 3 millones en la India, y el servicio de los distribuidores locales no pudo mantener el ritmo, y muchos equipos se rompieron y nadie los cuidó, y finalmente se convirtieron en un montón de desechos. .
"Una vez que el intermediario agrega las piezas de repuesto del cliente, un accesorio puede ser más caro que una máquina, ¿cómo me dejan hacer el mantenimiento, cómo hacerlo?"El boca a boca se acabó y el mercado del futuro se acabó.Frank dijo que está más decidido a hacer él mismo el último kilómetro del servicio y llevar la tecnología y las marcas chinas a los clientes a cualquier precio.
Hangzhou: La ciudad con la distribución aérea más potente del mundo
Hay cuatro gigantes reconocidos de los gases industriales en el mundo: Linde en Alemania, Air Liquide en Francia, Praxair en Estados Unidos (posteriormente adquirida por Linde) y Air Chemical Products en Estados Unidos.Estos gigantes representan el 80% del mercado mundial de separación de aire.
Sin embargo, en el campo de los equipos de separación de aire, Hangzhou es la ciudad más poderosa del mundo: el mayor fabricante de equipos de separación de aire del mundo y el grupo industrial de fabricación de equipos de separación de aire más grande del mundo se encuentran en Hangzhou.
Un conjunto de datos muestra que China tiene el 80% del mercado mundial de equipos de separación de aire y Hangzhou Oxygen ocupa más del 50% de la cuota de mercado solo en el mercado chino.Debido a esto, Frank bromeó diciendo que los precios del durian se han vuelto cada vez más baratos en los últimos años, y hay un crédito para Hangzhou.
En 2013, cuando inició el negocio de separación breve, Hangzhou Nuzhuo Group tenía como objetivo expandir el negocio y alcanzar una escala como Hangzhou Oxygen.Por ejemplo, Hangzhou Oxygen es un equipo de separación de aire a gran escala para uso industrial, y Hangzhou Nuzhuo Group también lo está haciendo.Pero ahora se pone más energía en pequeñas máquinas de nitrógeno líquido.
Recientemente, Nuzhuo desarrolló una máquina integrada de nitrógeno líquido que cuesta sólo más de 20.000 dólares y abordó un barco de carga con destino a Nueva Zelanda."Este año, nos dirigimos a más compradores individuales en el sudeste asiático, África occidental y América Latina".dijo Aarón.
Hora de publicación: 19 de octubre de 2023