A las 5 de la mañana, en una granja próxima al puerto de Narathiwat, en la provincia de Narathiwat, Tailandia, un rey Musang fue recogido de un árbol y comenzó su viaje de 10.000 millas: después de aproximadamente una semana, cruzando Singapur, Tailandia, Laos, y finalmente entrando en China, todo el viaje fue de casi 10.000 li, convirtiéndose en un manjar en la punta de la lengua de los chinos.
Ayer, la edición extranjera del Diario del Pueblo publicó “El viaje de diez mil millas de un durián”, desde la perspectiva de un durián, presenciando la “Franja y la Ruta” de la carretera al ferrocarril a la carretera, del automóvil al tren al automóvil, equipos de refrigeración de alta tecnología unieron para una logística fluida de larga, media y corta distancia.
Cuando abres un Musang King en Hangzhou, la dulce pulpa deja una fragancia entre los labios y los dientes como si acabara de ser cogida de un árbol, y detrás hay una empresa de Hangzhou que vende equipos de “aire”.
En los últimos tres años, a través de Internet, el Sr. Aaron y el Sr. Frank no sólo han vendido el “aire” de Hangzhou a granjas grandes y pequeñas en el área de producción de Musang King en el sudeste asiático, sino también a barcos pesqueros en Senegal y Nigeria en África occidental, uniendo así una “Franja y Ruta” de equipos de refrigeración de alta tecnología.
El refrigerador de doble puerta permite que el durian duerma bien
Uno es un hombre técnico, el otro ha estudiado negocios de alto nivel y el Sr. Aaron y el Sr. Frank, de Hangzhou y Wenzhou, son compañeros de clase.
Hace 10 años, Hangzhou Nuzhuo Technology, fundada por el Sr. Aaron, comenzó con válvulas industriales y comenzó a incursionar lentamente en la industria de separación de aire.
Esta es una industria con un umbral alto. El oxígeno representa el 21 % del aire que respiramos a diario y, además del 1 % de otros gases, casi el 78 % es un gas llamado nitrógeno.
A través de equipos de separación de aire, el oxígeno, el nitrógeno, el argón y otros gases se pueden separar del aire para producir gases industriales, que se utilizan ampliamente en la industria militar, aeroespacial, electrónica, automotriz, gastronómica, construcción, etc. Por lo tanto, las plantas de separación de aire medianas y grandes también se conocen como los "pulmones de la fabricación industrial".
En 2020, la epidemia del nuevo coronavirus se extendió por todo el mundo. El Sr. Frank, quien invierte en una fábrica en India, regresó a Hangzhou y se unió a la empresa de Aaron. Un día, la pregunta de un comprador tailandés en la Estación Internacional de Ali llamó la atención de Frank: si era posible proporcionar equipos pequeños de nitrógeno líquido con especificaciones más reducidas, fáciles de transportar, fáciles de instalar y más rentables.
En Tailandia, Malasia y otras zonas productoras de durián, su conservación debe congelarse a baja temperatura en un plazo de 3 horas desde su plantación, y el nitrógeno líquido es un material importante. Malasia cuenta con una planta especial de nitrógeno líquido, pero estas plantas solo atienden a grandes agricultores, y un equipo grande puede costar fácilmente decenas o incluso cientos de millones de dólares. La mayoría de las pequeñas explotaciones no pueden permitirse equipos de nitrógeno líquido, por lo que solo pueden vender durianes a distribuidores locales de segunda categoría a un precio muy bajo, e incluso porque no pueden deshacerse de los frutos podridos del huerto a tiempo.
En la granja tailandesa, el personal coloca el durian recién cosechado en una pequeña máquina de nitrógeno líquido producida por Hangzhou Nuzhuo para congelarlo rápidamente y mantenerlo fresco.
En aquel entonces, solo existían dos pequeños equipos de nitrógeno líquido en el mundo: uno era Stirling, de Estados Unidos, y el otro, del Instituto de Física y Química de la Academia China de Ciencias. Sin embargo, el pequeño equipo de nitrógeno líquido de Stirling tenía un consumo muy elevado, mientras que el Instituto de Física y Química de la Academia China de Ciencias se utilizaba principalmente para la investigación científica.
Los agudos genes comerciales de Wenzhou hicieron que Frank se diera cuenta de que solo hay unos pocos fabricantes de equipos de nitrógeno líquido medianos y grandes en el mundo, y puede ser más fácil para las máquinas pequeñas abrirse camino.
Después de discutir con Aaron, la empresa inmediatamente invirtió 5 millones de yuanes en gastos de investigación y desarrollo, y contrató a dos ingenieros senior en la industria para comenzar a desarrollar pequeños equipos de nitrógeno líquido adecuados para pequeñas granjas y familias.
El primer cliente de NuZhuo Technology provino de una pequeña granja rica en durianes en el puerto de Narathiwat, provincia de Narathiwat, Tailandia. Tras clasificar, pesar, limpiar y esterilizar el durian recién cosechado, se introduce en una máquina de nitrógeno líquido del tamaño de un refrigerador de dos puertas y entra en estado de reposo. Posteriormente, recorrieron miles de kilómetros hasta China.
Vendidos hasta los barcos pesqueros de África occidental
A diferencia de las decenas de millones de máquinas de nitrógeno líquido, las de Nuzhuo Technology cuestan solo decenas de miles de dólares y su tamaño es similar al de un refrigerador de dos puertas. Los productores también pueden adaptar los modelos al tamaño de su finca. Por ejemplo, una finca de durianes de 100 acres está equipada con una máquina de nitrógeno líquido de 10 litros/hora. 1000 mu también necesitan una máquina de nitrógeno líquido de solo 50 litros/hora.
La predicción precisa y el diseño decisivo de la primera vez permitieron a Frank aprovechar al máximo la pequeña máquina de nitrógeno líquido. Para impulsar las ventas de comercio exterior, en tres meses amplió el equipo de comercio exterior de 2 a 25 personas y aumentó el número de tiendas de oro en la Estación Internacional de Ali a seis. Al mismo tiempo, gracias a herramientas digitales como la transmisión en vivo transfronteriza y la inspección de fábrica en línea que ofrece la plataforma, ha atraído un flujo constante de clientes.
Además del durian, después de la epidemia, también se ha ampliado la demanda de congelados de muchos alimentos frescos, como platos preparados y mariscos.
Al desplegarse en el extranjero, Frank evitó la competencia de los países desarrollados de primer nivel en el Mar Rojo, concentrándose en Rusia, Asia Central, el Sudeste Asiático, Sudamérica, África y otros países de la “Franja y la Ruta”, y vendió hasta países pesqueros en África Occidental.
“Una vez capturado el pescado, se puede congelar directamente en el barco para mantenerlo fresco, lo cual es muy conveniente”, dijo Frank.
A diferencia de otros fabricantes de equipos de nitrógeno líquido, nuzhuo Technology no solo exportará equipos a los socios de “Belt and Road”, sino que también enviará equipos de servicio de ingenieros al extranjero para cubrir la última milla.
Esto surge de la experiencia de Lam en Mumbai, India, durante la pandemia.
Debido al relativo retraso de la atención médica, India se convirtió en la zona más afectada por la epidemia. Los concentradores de oxígeno médico, el equipo médico más necesario, se encuentran agotados en todo el mundo. Cuando la demanda de oxígeno médico se disparó en 2020, Nuzhuo Technology vendió más de 500 concentradores de oxígeno médico en la Estación Internacional de Ali. En ese momento, para transportar urgentemente un lote de generadores de oxígeno, el ejército indio también envió un avión especial a Hangzhou.
Estos concentradores de oxígeno que se lanzaron al mar han salvado a innumerables personas de la vida y la muerte. Sin embargo, Frank descubrió que el generador de oxígeno, con un precio de 500.000 yuanes, se vendió por 3 millones en India, y el servicio de los distribuidores locales no dio abasto. Muchos equipos se averiaron y nadie se preocupó por ellos, convirtiéndose finalmente en un montón de basura.
“Después de que el intermediario añade las piezas de repuesto del cliente, un accesorio puede ser más caro que una máquina. ¿Cómo me dejan hacer el mantenimiento? ¿Cómo lo hago?”. El boca a boca se acabó, y el mercado futuro se acabó. Frank dijo, por eso está más decidido a realizar el último tramo del servicio él mismo y a llevar la tecnología y las marcas chinas a los clientes a cualquier precio.
Hangzhou: la ciudad con la distribución de aire más potente del mundo
Existen cuatro gigantes reconocidos en el sector de los gases industriales a nivel mundial: Linde (Alemania), Air Liquide (Francia), Praxair (Estados Unidos, posteriormente adquirida por Linde) y Air Chemical Products (Estados Unidos). Estos gigantes representan el 80 % del mercado mundial de separación de aire.
Sin embargo, en el campo de los equipos de separación de aire, Hangzhou es la ciudad más poderosa del mundo: el mayor fabricante de equipos de separación de aire del mundo y el mayor clúster industrial de fabricación de equipos de separación de aire del mundo se encuentran en Hangzhou.
Un conjunto de datos muestra que China posee el 80% del mercado mundial de equipos de separación de aire, y Hangzhou Oxygen ocupa más del 50% de la cuota de mercado solo en China. Por ello, Frank bromeó diciendo que los precios del durián se han abaratado cada vez más en los últimos años, y que Hangzhou tiene el mérito.
En 2013, cuando inició el negocio de separación de corta distancia, Hangzhou Nuzhuo Group se propuso expandir el negocio y alcanzar una escala similar a la de Hangzhou Oxygen. Por ejemplo, Hangzhou Oxygen es un equipo de separación de aire a gran escala para uso industrial, y Hangzhou Nuzhuo Group también lo está desarrollando. Sin embargo, ahora se invierte más energía en pequeñas máquinas de nitrógeno líquido.
Recientemente, Nuzhuo desarrolló una máquina integrada de nitrógeno líquido que cuesta solo más de 20.000 dólares y la envió en un barco de carga a Nueva Zelanda. «Este año, nos dirigimos a más compradores individuales en el Sudeste Asiático, África Occidental y Latinoamérica», afirmó Aaron.
Hora de publicación: 19 de octubre de 2023