A las 5 de la mañana, en una granja al lado del puerto de Narathiwat en la provincia de Narathiwat, Tailandia, un rey de Musang fue elegido de un árbol y comenzó su viaje de 10,000 millas: después de aproximadamente una semana, cruzando Singapur, Tailandia, Laos y finalmente ingresando a China, todo el viaje fue casi 10,000, convirtiéndose en una delicadía en el consejo de la lengua china.
Ayer, la edición en el extranjero de People's Daily publicó "A Durian's Journey de diez mil millas", desde la perspectiva de un Durian, presenciando el "cinturón y carretera" desde la carretera hasta el ferrocarril hasta el camino, desde el automóvil hasta el tren hasta el equipo de refrigeración de alta tecnología y la logística longitud larga, media y corta.
Cuando abres un rey Musang en Hangzhou, la carne dulce deja una fragancia entre tus labios y dientes como si hubiera sido recogido de un árbol, y detrás de él hay una compañía de Hangzhou que vende equipos de "aire".
En los últimos tres años, a través de Internet, el Sr. Aaron y el Sr. Frank no solo han vendido el "aire" de Hangzhou a granjas grandes y pequeñas en el área de producción de Musang King del sudeste asiático, sino también a los barcos de pesca en Senegal y Nigeria en África occidental, se unieron un "cinturón y carretera" de equipos de refrigeración de alta techa.
"Refrigerador" de puerta doble le permite a Durian dormir bien
Uno es un hombre técnico, el otro ha estudiado los mejores negocios, y el Sr. Aaron y el Sr. Frank de Hangzhou y Wenzhou son un par de compañeros de clase.
Hace 10 años, la tecnología Hangzhou Nuzhuo, fundada por el Sr. Aaron, comenzó de válvulas industriales y comenzó a cortar lentamente en la industria de la separación de aire.
Esta es una industria con un umbral alto. El oxígeno representa el 21% del aire que respiramos todos los días, y además del 1% de otros gases, casi el 78% es un gas llamado nitrógeno.
A través de equipos de separación del aire, el oxígeno, el nitrógeno, el argón y otros gases se pueden separar del aire para fabricar gases industriales, que se utilizan ampliamente en militares, aeroespaciales, electrónicos, automóviles, catering, construcción, etc. Por lo tanto, las plantas de separación de aire mediana y grande también se conocen como los "pulmones de fabricación industrial".
En 2020, la nueva epidemia de la corona estalló en todo el mundo. El Sr. Frank, que está invirtiendo en una fábrica en India, regresó a Hangzhou y se unió a la compañía de Aaron. Un día, una consulta de un comprador tailandés en Ali International Station llamó la atención de Frank: si era posible proporcionar pequeños equipos de nitrógeno líquido con especificaciones más pequeñas, fáciles de transportar, fáciles de instalar y más rentable.
En Tailandia, Malasia y otras áreas productoras de duria, la preservación de Durian debe congelarse a baja temperatura dentro de las 3 horas del árbol, y el nitrógeno líquido es un material importante. Malasia tiene una planta especial de nitrógeno líquido, pero estas plantas de nitrógeno líquido solo sirven a los grandes agricultores, y un equipo grande puede costar fácilmente decenas de millones o incluso cientos de millones de dólares. La mayoría de las pequeñas granjas no pueden pagar equipos de nitrógeno líquido, por lo que solo pueden vender durianos a distribuidores de segundo nivel a un precio muy bajo localmente, e incluso porque no pueden deshacerse de podridos en el huerto a tiempo.
En la granja tailandesa, el personal colocó al Durian recién recogido en una pequeña máquina de nitrógeno líquido producida por Hangzhou Nuzhuo para congelar y bloquear rápido
En ese momento, solo había dos pequeños equipos de nitrógeno líquido en el mundo, uno estaba Stirling en los Estados Unidos, y el otro era el Instituto de Física y Química de la Academia de Ciencias de China. Sin embargo, la pequeña máquina de nitrógeno líquido de Stirling consume muy alto, mientras que el Instituto de Física y Química de la Academia de Ciencias de China se utiliza principalmente para la investigación científica.
Los entusiastas genes comerciales de Wenzhou hicieron que Frank se diera cuenta de que solo hay unos pocos fabricantes de equipos de nitrógeno líquidos medianos y grandes en el mundo, y puede ser más fácil para las máquinas pequeñas romper un camino.
Después de discutir con Aaron, la compañía invirtió inmediatamente 5 millones de yuanes en gastos de investigación y desarrollo, y contrató a dos ingenieros senior en la industria para comenzar a desarrollar pequeños equipos de nitrógeno líquido adecuados para pequeñas granjas y familias.
El primer cliente de Nuzhuo Technology vino de una pequeña granja rica en durian en el puerto de Narathiwat, provincia de Narathiwat, Tailandia. Después de que el Durian recién recogido se clasifica y pesa, limpia y esteriliza, se coloca en una máquina de nitrógeno líquido del tamaño de un refrigerador de doble puerta y entra en el "estado de sueño". Posteriormente, viajaron miles de kilómetros hasta China.
Vendido hasta los buques pesqueros de África occidental
A diferencia de las decenas de millones de máquinas de nitrógeno líquido, las máquinas de nitrógeno líquidas de Nuzhuo Technology cuestan solo decenas de miles de dólares, y el tamaño es similar al de un refrigerador de doble puerta. Los productores también pueden adaptar los modelos al tamaño de la granja. Por ejemplo, una mansión durian de 100 acres está equipada con una máquina de nitrógeno líquido de 10 litros/hora. 1000 MU también solo necesita una máquina de nitrógeno líquido de 50 litros/hora.
La predicción precisa y el diseño decisivo de la primera vez le permitieron a Frank pisar la ventilación de la pequeña máquina de nitrógeno líquido. Para impulsar las ventas de comercio exterior, en 3 meses, amplió el equipo de comercio exterior de 2 a 25 personas, y aumentó el número de tiendas de oro en Ali International Station a 6; Al mismo tiempo, con la ayuda de herramientas digitales como transmisión transfronteriza en vivo e inspección de fábrica en línea proporcionada por la plataforma, ha traído un flujo constante de clientes.
Además de Durian, después de la epidemia, la demanda congelada de muchos alimentos frescos también se ha extendido, como platos preparados y mariscos.
Al desplegar en el extranjero, Frank evitó la competencia del Mar Rojo de los países desarrollados por primera vez, centrándose en Rusia, Asia Central, Sudeste de Asia, América del Sur, África y otros países de "cinturón y carretera", y vendidos hasta los países pesqueros en África occidental.
"Después de atrapar el pescado, se puede congelar directamente en el bote para la frescura, lo cual es muy conveniente". Frank dijo.
A diferencia de otros fabricantes de equipos de nitrógeno líquido, la tecnología Nuzhuo no solo exportará equipos a socios de "cinturón y carretera", sino que también enviará equipos de servicio de ingenieros en el extranjero para servir a la última milla.
Esto se deriva de la experiencia de Lam en Mumbai, India, durante la pandemia.
Debido al relativo atraso de la atención médica, India se convirtió una vez en el área más dura de la epidemia. Como los equipos médicos más necesarios con urgencia, los concentradores de oxígeno médico están agotados en todo el mundo. Cuando la demanda de oxígeno médico se disparó en 2020, la tecnología Nuzhuo vendió más de 500 concentradores de oxígeno médico en la estación Internacional Ali. En ese momento, para transportar urgentemente un lote de generadores de oxígeno, el ejército indio también envió un avión especial a Hangzhou.
Estos concentradores de oxígeno que fueron al mar han retirado a innumerables personas de la línea de vida y muerte. Sin embargo, Frank descubrió que el generador de oxígeno con un precio de 500,000 yuanes se vendió por 3 millones en India, y el servicio de los concesionarios locales no podía seguir el ritmo, y muchos equipos se rompieron y nadie se preocupó, y finalmente se convirtió en un montón de desechos.
"Después de que el intermediario agregue las piezas de repuesto del cliente, un accesorio puede ser más caro que una máquina, ¿cómo me deja hacer mantenimiento, cómo hacer mantenimiento"? El boca a boca se ha ido, y el mercado futuro se ha ido. Frank dijo, por lo que está más decidido a hacer la última milla de servicio él mismo, y traer tecnología china y marcas chinas a los clientes a cualquier costo.
Hangzhou: La ciudad con la distribución de aire más poderosa del mundo
Hay cuatro gigantes reconocidos de gases industriales en el mundo, a saber, Linde en Alemania, Liquide Air en Francia, Praxair en los Estados Unidos (más tarde adquirido por Linde) y productos químicos de aire en los Estados Unidos. Estos gigantes representan el 80% del mercado global de separación de aire.
Sin embargo, en el campo de los equipos de separación de aire, Hangzhou es la ciudad más poderosa del mundo: el fabricante de equipos de separación de aire más grande del mundo y el grupo de la industria de fabricación de equipos de separación de aire más grande del mundo se encuentran en Hangzhou.
Un conjunto de datos muestra que China tiene el 80% del mercado mundial de equipos de separación de aire, y Hangzhou oxígeno ocupa más del 50% de la participación de mercado solo en el mercado chino. Debido a esto, Frank bromeó que los precios de Durian se han vuelto más baratos y más baratos en los últimos años, y hay un crédito para Hangzhou.
En 2013, cuando comenzó el negocio de separación corta, Hangzhou Nuzhuo Group tenía como objetivo expandir el negocio y lograr una escala como el oxígeno Hangzhou. Por ejemplo, el oxígeno de Hangzhou es un equipo de separación de aire a gran escala para uso industrial, y el grupo Hangzhou Nuzhuo también lo está haciendo. Pero ahora se pone más energía en pequeñas máquinas de nitrógeno líquido.
Recientemente, Nuzhuo desarrolló una máquina de nitrógeno líquido integrada que cuesta solo más de $ 20,000 y abordó un barco de carga a Nueva Zelanda. "Este año, estamos apuntando a más compradores individuales en el sudeste asiático, África occidental y América Latina". Aaron dijo.
Tiempo de publicación: octubre-19-2023